Unser Ansatz

Der gesamte Wertschöpfungsprozess des Unternehmens wird berücksichtigt.

Wir analysieren systematisch die Schwerpunkte und identifizieren die Hebel, die einen Vertrieb heute erfolgreich machen. Unser Ansatz berücksichtigt hierbei den gesamten Wertschöpfungsprozess eines Unternehmens und umfasst die Entwicklung der Sales Force, über die Entwicklung der Sales Organisation bis hin zu einer marktorientierten Unternehmensentwicklung. Dabei spielt die Führungskräfteentwicklung für den Erfolg im Vertrieb eine große Rolle.

1. Entwicklung Sales Force

Entscheidend für die Leistungsfähigkeit einer Vertriebsorganisation sind unter anderem die Fähigkeiten der Mitarbeiter im Vertrieb, um die vorhandenen Marktpotentiale optimal auszuschöpfen. Eine schlagkräftige Sales Force zeichnet sich etwa aus durch

Gut qualifizierte Mitarbeiter
Gezielte Weiterentwicklung von Mitarbeitern
Möglichkeit der Selbststeuerung von Mitarbeitern durch wenige aber relevante Kennzahlen

2. Entwicklung Sales Organisation

Eine gut eingespielte Sales Organisation ist eine Voraussetzung für eine schlagkräftige Sales Force . Dazu gehören

Einheitliches Verständnis von Führung und Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Optimierte (Kunden-)Strukturen und definierte Vertriebsprozesse
Controlling und Steuerung von Vertriebsprozessen
Zusammenarbeit mit internen Unterstützern
Berücksichtigung des Marktkontextes

3. Marktorientierte Unternehmensentwicklung

Eine nachhaltige Stärkung der Marktpositionierung kann erreicht werden durch eine am Vertrieb ausgerichtete Unternehmensentwicklung. Voraussetzungen dafür sind eine bereits hoch entwickelte Sales Force und eine reife Sales Organisation. Eine marktorientierte Unternehmensentwicklung beinhaltet unter anderem

Stärkung der cross-funktionalen Zusammenarbeit zwischen Unternehmensbereichen
Verbesserung im Umgang mit Widersprüchen und Komplexität
Anpassung von Prozessen und Strukturen mit Blick auf Erfolgsfaktoren für den Vertrieb
Weiterentwicklung des Mindsets (System und Personen)